Elasticidad de precios en eventos: lo que revelan los datos de venta por tandas
Datos recientes sobre el comportamiento de compra en eventos revelan un patrón que desafía supuestos convencionales sobre elasticidad de precio en el sector de entretenimiento en vivo. Según un análisis enfocado en las primeras tandas de entradas —aquellas donde se aplicaron incrementos de precio con al menos 20 boletos vendidos—, este segmento representó aproximadamente el 31% de todas las entradas comercializadas durante la última semana de ventas. El hallazgo más relevante: la demanda no se contrajo ante los aumentos, manteniéndose en un promedio de 0.9 veces el nivel diario de referencia durante las dos semanas posteriores al ajuste.
Este comportamiento sugiere que los consumidores de eventos en vivo operan bajo una lógica de compra anticipada que relativiza la sensibilidad al precio. Cuando la percepción de escasez o exclusividad está presente —como ocurre en las primeras tandas—, el incremento de tarifa funciona como señal de valor más que como barrera de acceso. Este fenómeno es consistente con investigaciones del sector de experiencias y economía del comportamiento, donde la urgencia percibida y el FOMO (fear of missing out) actúan como aceleradores de conversión independientemente del precio.
Para estrategas y directivos del sector de entretenimiento, turismo y marketing experiencial en México y América Latina, estos datos abren una ventana de optimización de ingresos sin sacrificar volumen. La gestión dinámica de precios por fases —modelo ya consolidado en aerolíneas y hotelería— encuentra en los eventos en vivo un terreno fértil pero aún subexplotado en la región. Vale destacar que el análisis no incorporó el efecto de campañas de publicidad o boletines externos a la plataforma de venta, variables que podrían amplificar o moderar los resultados observados, lo que abre una agenda de investigación adicional para equipos de revenue management y growth marketing.
