Más que vender: resiliencia y liderazgo femenino en Tech

*Gerente Comercial de Occidente e Internacional de Intelexion I Opinión Impulso Empresas2030

Cuando decidí dejar atrás la carrera de comunicación para adentrarme en el mundo de la tecnología, lo hice con una sola convicción: quería crecer. No sabía lo que era un ERP ni cómo funcionaban las soluciones en la Nube, pero confiaba en mi capacidad para aprender. No me equivoqué.

Desde 2018 me he desarrollado en ventas dentro de la industria tecnológica, una de las más retadoras y transformadoras del mundo empresarial actual. Hoy lidero una gerencia internacional. No ha sido fácil. Pero lo que me ha sostenido no son solo mis habilidades comerciales, sino la capacidad de adaptarme, de seguir aprendiendo y de avanzar con propósito.

El viernes pasado, McKinsey & Company y Laboratoria presentaron un estudio que lo deja claro: la brecha de género en tecnología persiste y no se está cerrando lo suficientemente rápido. Apenas el 26% del talento tech en América Latina somos mujeres, y en 60% de las empresas encuestadas, ocupamos menos del 30% de los puestos directivos.

Reconocer este desafío es urgente. Pero como mujer en tecnología, elijo no centrarme solo en las puertas que se cierran, sino en las ventanas que se pueden abrir —con ingenio, redes apoyo y acción colectiva.

Liderar desde lo distinto

Ser mujer en esta industria no ha sido una lucha individual, ha sido una oportunidad constante para replantear cómo queremos crecer. He aprendido que no necesito replicar modelos masculinos para tener éxito. Puedo liderar con empatía, priorizar la colaboración y construir equipos donde la diversidad no sea un objetivo aspiracional, sino una realidad productiva.

La resiliencia como estrategia (y comunidad)

A menudo me preguntan cuál ha sido mi estrategia para crecer. Y mi respuesta es clara: resiliencia. La resiliencia de levantarte después de una llamada fallida. De volver a empezar una zona comercial o un proyecto. De equilibrar la maternidad con una vida profesional en constante transformación.

Pero también es resiliencia: tomar las oportunidades de formación y crecimiento que existen dentro de las organizaciones —y cuando no existen, buscarlas, proponerlas, crearlas. Formar redes de valor con otras mujeres que no solo buscan avanzar, sino hacerlo acompañadas. Porque ninguna crece sola.

Tecnología con propósito

Vender tecnología ya no es hablar de specs, es hablar de impacto. El 75% de los compradores B2B prefieren experiencias digitales personalizadas antes de contactar a un vendedor (Garnter). Eso ha transformado nuestra forma de comunicar, de escuchar, de resolver. En ese entorno, la venta consultiva —centrada en la confianza— es clave. Diversos estudios —como el realizado por Katie Klavenes en la Universidad de Cambridge— muestran que, en promedio, las mujeres puntúan más alto en empatía, una capacidad que ha estado históricamente subvalorada en los campos STEM. Pero si la industria quiere responder a los retos más complejos, debe abrir la puerta a esta forma de pensar y liderar. Incorporar la empatía no solo atrae a más mujeres, sino que mejora la innovación, la relevancia y el impacto de las soluciones que diseñamos y vendemos.

Esto apenas empieza

Este no es un camino fácil. No lo ha sido para mí ni lo es para millones de mujeres apasionadas por la tecnología que hoy buscan abrirse paso. Por eso celebro los espacios como este estudio: porque nos recuerdan lo que falta, pero también lo que es posible si la industria, el sector público, las ONGs y las propias mujeres trabajamos juntas.

La transformación sistémica es necesaria, pero mientras llega, no podemos quedarnos esperando. Hay espacios por tomar, conversaciones por abrir, decisiones por influir. Y en ese proceso, visibilizar lo que hemos aprendido —y crecer juntas— es una forma de resistencia, pero también de construcción.

Miro hacia atrás y veo que cada paso, incluso los inciertos, me trajeron hasta aquí. La mujer que comenzó preguntando “qué era la Nube”, hoy lidera equipos que se consolidan como socios de innovación para empresas internacionales. Y lo mejor: esto apenas empieza.

*Acerca de la Autora: Verónica Valle es Gerente Comercial de Occidente e Internacional en Intelexion, donde colabora desde hace más de 7 años liderando equipos, en México y América Latina de ventas, centrados en soluciones innovadoras para la gestión de talento.