Claves para una promoción exitosa
Conocer al público objetivo, establecer alianzas con actores estratégicos e identificar qué tipo de promociones son las favoritas de los consumidores son algunas de las claves que Kantar Worldpanel recomienda para tener éxito en una promoción.
En el estudio Generating Incremental Growth Through Promotions, realizado por la agencia de investigación, se analizaron las campañas promocionales que realizan las marcas en país como España, Francia, Brasil y México.
En el caso mexicano, las promociones funcionan bajo un modelo estacional (como "Julio Regalado" de Soriana), la mayoría de las ofertas se relacionan con el regalo de otros productos y los sectores que más recorren al marketing promocional son el cuidado del hogar y la salud-belleza, según el estudio.
Si estás pensando en realizar alguna promoción, estas son algunas de las claves que, según Kantar Worldpanel, debes considerar:
1. El perfil de comprador que más busca promociones está relacionado con las personas entre 35 y 49 años que son parte de familias con más de cinco miembros.
2. El crecimiento derivado de una promoción suele ser en el corto tiempo, mas no a largo plazo.
3. Para tener una mejora en las promociones se puede negociar un mayor volumen con los retailers, crear campañas para tener mayor penetración e incrementar el alcance de las ofertas.
4. En México, los canales digitales son una buena oportunidad para aumentar el alcance de las promociones y ayudar a los clientes a hacer compras más inteligentes.
5. Reducir las campañas promocionales durante el año puede conducir a la marca y la categoría a un decremento en el mercado.
