7 estrategias de marketing para emprendedores

Los emprendedores deben trabajar en un plan de mercadotecnia que incluya la creación de la marca, el desarrollo de la promesa de venta y el uso de palabras clave para atraer al público, entre otros factores.


7 estrategias de marketing para emprendedores
Fotografía por Rawpixel.com / Shutterstock

Al iniciar un proyecto empresarial, muchos emprendedores suelen olvidar que la estrategia de marketing es tan relevante como la calidad de un producto o servicio, pues brinda las herramientas necesarias para posicionar a la marca entre el público.

Así lo considera Alejandro Lomas Torres, CEO y cofundador de Startcups, quien explica que la mercadotecnia es un factor decisivo en el desarrollo de cualquier empresa, y que no tomarla en cuenta podría derivar en el fracaso del proyecto.


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Desde la perspectiva del ejecutivo de Startcups, incubadora de emprendimientos, la estrategia de marketing complementa la calidad y costo del producto o servicio con una serie de valores indispensables para los clientes, como es el nombre o la historia de la marca.

Por esta razón, el CEO de la incubadora afirma que existen siete pasos de marketing que son indispensables para la creación y éxito de una empresa:

1. Estrategia de branding: se trata de crear una marca, un nombre que sea atractivo, corto y fácil de recordar, además de que inspire a la gente para adquirir el producto. De acuerdo con Lomas Torres, las personas no compran el producto, sino marcas, como ocurren en el caso de la ropa o los smartphones.

2. Experiencia del usuario: además del nombre, la empresa debe crear una historia del producto y del uso del mismo, desarrollar un cuento que suscite interés en el público que sea divertido, emocional y llamativo.

3. Modelo “author”: esta estrategia es una sigla en inglés para referirse al proceso de interacción entre el producto y el público, y el cual va desde darlo a conocer (awereness), explicar qué es y para qué sirve (understanding), darlo a probar (trail), enamorar al cliente (happiness), conseguir la lealtad (only one) y lograr que lo recomiende (referral).


El dato: en México, un 70% de los emprendedores reveló que lo hace por deseo, un 60% por estabilidad, y un 45% por factibilidad, según datos de la octava edición del Reporte Global de Emprendedores Amway.


4. Propuesta única de venta: establecer cuál es la promesa de valor que la empresa hace a los clientes y que la competencia no puede ofrecer. Esta debe ser una ventaja real y sostenible, la cual se puede integrar en el eslogan de la marca.

5. Love marks: conseguir que la marca sea amada por medio de crear un misterio para llamar la atención de los clientes, seducirlos con base en los cinco sentidos y lograr una intimidad con ellos (como si "fueran amigos", explica Lomas Torres).

6. Neuromarketing: utilizar palabras e ideas que remitan a los instintos de las personas, es decir, lograr que quieran tu producto sin saber que lo quieren

7. Alebrije: ser creativos en el plan de marketing, es decir, utilizar lo mejor de cada estrategia y hacer una propia con base en las necesidades de la empresa.

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