Estrategia de precios: ¿cómo ganar tu lugar?
La estrategia de precios reúne todos los recursos de marketing que una empresa pueda desarrollar en torno a la modificación de precios en sus productos.
Los objetivos de trabajar en nuestra estrategia de precios es proyectar una imagen clara a mediano y largo plazo.
De acuerdo al tipo de estrategia podemos apostar por:
Precios inferiores a los del mercado
Precios superiores a los del mercado
Precios iguales a los del mercado
Cada una de estas decisiones es clave y nos coloca en la percepción del consumidor de cierta forma.
Algunos de los comportamientos esperados con una estrategia de precios son:
a) Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
b) Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
c) Selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
Elegir la estrategia correcta de precios es crucial para el éxito de un producto, especialmente en la etapa de lanzamiento.
Conoce Conjointly, la herramienta de automatización en investigación de precios; este 29 de julio tendremos una charla con Rodrigo Sarti, Partner Manager LATAM de esta herramienta.
Entre los conceptos que se abordarán estarán las mejores prácticas para maximizar tus ingresos y obtener mayor participación del mercado.
¿Quieres elevar tus precios pero no sabes cuánto es lo aceptable?, ¿te interesa evitar la canibalización de tus productos?
Aprende esto y mucho más.
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